Promesse o garanzie?
Immaginate questo. State per spendere migliaia di euro per acquistare un immobile in un paese straniero, forse anche i risparmi di una vita. Non parlate la lingua e vi affidate completamente ai consigli degli altri. Nel corso degli anni si sono letti racconti dell’orrore di persone che hanno perso le loro proprietà a causa di documentazione legale mancante, frodi, ordini di demolizione o che non sono nemmeno riuscite ad acquistare un immobile perché il loro deposito è scomparso o l’agente è fallito.
Non pensate che vi accadrà mai, ma volete esserne certi. Potete scegliere tra due agenzie immobiliari. Quale sceglierete?
Vi fidate dell’agente A. Magari lo conoscete anche da qualche anno. È un tipo simpatico e vi ha aiutato con ogni tipo di consiglio, dalla scelta del bar migliore in cui bere ai consigli sulle scuole per i vostri figli. È un agente immobiliare locale da anni e siete assolutamente convinti che abbia una grande esperienza. Vi promette che nulla andrà storto con il vostro acquisto e che ha venduto centinaia di proprietà senza problemi. E anche se in futuro dovesse verificarsi qualche piccolo errore amministrativo, sarà lui a risolverlo per voi.
L’agente B opera da decenni. Non lo conoscete personalmente, ma l’azienda è molto conosciuta. La sua società vi offre una polizza assicurativa gratuita per l’atto di proprietà, che è una polizza assicurativa che vi copre per qualsiasi cosa possa andare storta con la vostra proprietà. L’azienda ha anche un’assicurazione di responsabilità civile professionale che copre tutto ciò che potrebbe andare storto nel processo di vendita, come ad esempio dichiarazioni errate o persino la sottoscrizione del vostro deposito se l’agente fallisce.
Quale scegliete?
Se scegliete l’agente A, state correndo un rischio straordinario basato esclusivamente sul vostro istinto. Migliaia di agenzie immobiliari sono fallite nell’ultimo anno e chissà quanti depositi sono affondati con loro. Tutte le promesse che vi sono state fatte gratuitamente non hanno alcuna consistenza reale e, se qualcosa dovesse davvero andare storto, vi ritroverete da soli.
Se avete scelto l’agente B, siete coperti dall’assicurazione di terzi, indipendentemente da ciò che potrebbe accadere. Il vostro deposito sarà al sicuro, indipendentemente da ciò che accadrà all’agente immobiliare. Acquisterete esattamente ciò che pensate di acquistare, grazie all’assicurazione di responsabilità civile professionale. E a prescindere dalle irregolarità burocratiche che potrebbero emergere anni dopo, siete completamente assicurati per il valore dell’immobile.
Sebbene da questo esempio possa sembrare ovvio quale scegliere, nel mondo reale ci sono molti acquirenti fiduciosi che sono felici di rischiare i risparmi di una vita con l’agente A. Con il perdurare della recessione, molti di questi hanno perso il loro denaro. È molto probabile che lo faranno molti altri. Non possiamo aiutarli, ma possiamo aiutarvi a fare la scelta giusta. E possiamo garantire la vostra sicurezza nell’acquisto di una proprietà a Tenerife.
